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高端对话:皇冠比分网类互联网平台到底靠什么赚钱

  8月27日,第三届柴纳城市迅速处置CEO最高级会议在广州举行,全国有100多个城市装配在广州。,协同关怀互联网广泛分布 逻辑学 城市迅速处置新格局。首席执行官王梦元、快的陆运校长杨邦朝、1号货车VP Mao Jian、皇冠比分网CTO金彪、首席执行官河镇、胡魏新,新能源运营对负有责任人和别的互联网广泛分布 城市、过渡趋向与别的高端会话,会话汉森,供给链校长,黄刚。

  一、真相长模仿引见

  黄刚:目前首要从其中的一部分恭敬举行根究。,独一是此时在做什么,或许很多人知道到你的职业,即使不知道到你们容易助长的保持健康和长模仿点是方法?况且的统统互联网广泛分布 逻辑学的平台长模仿未来的的等值的点是什么,或许你的卡位的小瘤点是什么?,一同议论容易和未来的的趋向。每人用1到2分钟引见你的职业和你的职业。,对这块儿的老练的有罚款的熟人。

  江镇:绝感激你。黄始终给你独一交流WI的有利的环境。,我叫蒋振。,从速率。关怀城市的散布,朕的有雅量的打手势与会议的逻辑学人事部门是分歧的。。朕都准许刘可是剖析的迷住打手势和趋向。,朕在做的是越来越疏散,越来越前往在按需市場環境中用亲手的等值的。,朕最大的等值的亦相信在流行中的音讯化或许是互联网广泛分布很样独一器的不休消耗和摸索,并建造了绝会议记载的执行体系。,这是朕的其中的一部分优势。

  朕故障独一平台真相。,几年前我开端创业的时辰就很清晰地了。,朕是一家绝会议的公司。,它仅相当多的独一带有互联网广泛分布外衣的平台,普通而言,朕依然必要的东西提出赢利性。,本钱缩小,感激你的感激。

  黄刚:感激你,江。下独一是杨上将。,两年前,杨和一包总统开端了亲手的商务旅行。,被遣返回国者创业,达到预期的目的未损坏的投资额,战场和战场仍在持续。,这能是总统的火花。,请杨先生谈谈你的职业。

  赵阳邦:快的陆运近来才可是两岁。。这两年一向是朕的布道所。,加快。这两年来,后头有独一大坑。,很地大坑是独一真相市。据我看来朕在配药坑。,而故障踩到坑里,要做同独一城市的竞赛,谁都不的克不及坐坑,朕在2010做的是车市平台。,应用社会充其量的发达汽车保驾护航。

  举个事例,现时武汉无折扣,每天400元。、500单,你怎地看?偶然你未发明车,这是最大的痛点。,因社会的力,运用眼镜的社会充其量的上菜用具。现时武汉有400个。、500单,它是全自动每天婚配。,人工参与率为5、6单很样子,这是的工夫。工夫的力、交际实行软件。交际实行软件是一种成年人的的相干,熟真相。朕现时在郑州一家豹逻辑学公司,超越200个定货单交付的有一天,将这200个定货单导入快的陆运体系。,让亲手的50辆车俘获亲手的名单,以交易情况为程度的内心竞赛历程,这将缩小真相的本钱。,赢利性可以提出。朕花了两好久好久间。,5000万的输出制造了很样一套软件,朕现时把很地软件卖给了外面的追赶入洞穴。,你只必要花几千元就能使掉转船头5000万的东西。

  黄刚:感激你,杨。,武汉快的陆运着陆决不克不及错。你什么把眼光投向容易的黄金转变?

  金彪:迷住的举行开幕典礼不超越4字,降本协同。要做的执意内容这4词。,蒸馏器另独一朕在关怀的。

  易货有亲手的开展之路,率先,朕的统统体系建造在朕体积的生态体系中。,朕为客户储备物质的是一整套的捆绑的上菜用具充其量的,这触及融资工钱。,报答等。通知朕状态朕的立脚点,城市迅速处置供给链receiver 收音机储备物质商,朕的愿景是助长智能逻辑学的健康开展。朕的客户首假定专线。,普通小真相客户,朕储备物质的上菜用具是3131上菜用具基准。,分解物是笔状物的末端的。,上菜用具不眼镜,上菜用具不克不及把持。,由于结局路程对用户是径直的,这是统统战术的字母表级消耗。,必要储备物质的是让用户认识。,他能以为,必然的事上菜用具,体温上菜用具。

  朕因这项技术创制抄本,因很地建造朕的上菜用具,这项上菜用具依从的浙江省省。,我现时在做,安插开端长模糊想法。除小微客户外,独一大客户。对大客户的召唤绝多样化。,家用电器必要发送和使适合一部分,朕将专用化一套挂名的舰队。。况且,朕蒸馏器独一SOP驱赶动物或人的人,SOP迫使亦因后头滔滔不绝的规则,回过头来再改革SOP滔滔不绝。

  黄刚:我上个月去过传化,我感触传化先前故障一家逻辑学公司了,后头有一帮的IT一列,他们挖了有雅量的的阿里巴巴的人事部门,这块儿面可以指出未来的的互联网广泛分布工夫,大平台替换,不下于你只是念的,这是朕应得的揭发,亦朕值当以为会产生的揭发。。

  金彪:真相等值的的开掘就看你技术运用的吃水有多深,乍有一本附律,三届科幻附律随后,他达到预期的目的了雨果奖。,高地现在称Beijing笼罩,你可以熟人它。。未来的技术开展后,人分为三层,方法?上栏是使机械化的。,艺术化,这块儿明显地。,跟随技术的开展,市场占有率舱位将被裁员,很地职业是渐进式的。,现在称Beijing笼罩能是朕未来的的开展揭发。。

  黄刚:这是因为Lala的首席执行官。,你是怎地听Lala的?

  王蒙袁:拉拉的位是同独一城市陆运。,2B的,这执意说,朕只做真相上菜用具。,只做按照标示于图表上的汽车,正是车交际,这是一张微缩胶片的位。朕先前引入了一套安全性控诉模糊想法。,说起来,城市出卖的碰被间断了。,朕精通来说区分了六点大模块。,各模块的基准化,引入很样独一模糊想法。一套TMS实行体系的内心长,这是独一形象的实行体系,从导向器到仓库栈的孤独登记签到,走出仓库栈签到,全程记载。蒸馏器一套电子结算体系,统统存款都是电子的。,这种孩子的长模仿,目的是缩小真相本钱。,增大作司机支出。

  在很地历程中,朕亦众包特许经纪平台。,朕相似物做了岁。在这岁历程中朕发明同城陆运最难的是轮流地,即使有其中的一部分客户能交付的不只相当多的亲手的门店,蒸馏器他的客户,很地环节的上菜用具知道绝重要,朕9一个月的工夫会上部位亲手独一崭新的真相线。使处于某种状况挣到钱的作司机,亲手付独一首报答可以买车,朕平台给他储备物质从事金融活动上菜用具,9一个月的工夫会在现在称Beijing先上部位20辆。

  黄刚:感激王总,这块儿面有很多的设想租房,独自靠逻辑学去赚钱是较比难的,怎地去开掘这块儿面的东西较比值当沉思。

  王蒙袁:真是很样的,我觉得同城陆运外面不过有其中的一部分又来租房的,朕做了岁,3一个月的工夫开端收费,双向收费,即刻上部位其中的一部分供给链从事金融活动的上菜用具,朕现时的毛利率先前可以做到10%摆布,这仅相当多的独一环节。

  黄刚:以下总凡例,从1号车的角度讲。

  毛健:我有效地是很地职业的新成员,新成员故障新成员。,我在逻辑学职业上菜用具了近15年。,为什么呢?由于我来宁愿货车在前是在一家全球排行榜基本的的实行求教于公司任务,追赶入洞穴上有22万关于个人的简讯,迷住参事,无软硬件出卖。我为什么来这块儿?说起来,从我的角度意见。,我在上空经过上菜用具的客户有其中的一部分大类,第独一是零卖,况且的大是逻辑学。朕对1号陆运列车有什么意见?让陆运一切智能化。杨始终加快,朕在使出卖一切智能化,朕有几项上菜用具。

  第独一使被安排好于2014。,一向在做无标示于图表上的汽车。什么处置非标示于图表上车的即时召唤?,这是独一绝赚钱的职业。,就像下倾的旅程,像尤伯,由于你必要在TT上位有雅量的的驱赶动物或人的人和往事终结者。,朕也很做了。,现时,8万的作司机先前在平台上收集起来了。。况且的32万仓库栈,只假定逻辑学公司都是朕的客户,包孕商户,包孕像饿了么都是朕的客户,朕的目的故障去跟逻辑学公司竞赛,朕是跟他通敌,朕去内容他们的召唤。从城市区域长模糊想法下面,先前掩盖了22个城市,这抵制标示于图表上用车这铺地板。亲手朕在上年发怒了个亿,朕A轮B轮先前过了。

  万一要让陆运更富有机智的人,车货婚配很地真相长模仿要使被安排好的话真离不开第独一,万一你无十足多的货的力度跟车的力度是不克不及够把赢利性加强的,因而你只得有必然的一定规模的。亲手从朕很地角度来讲,后头先前受胎必然的一定规模的。后头要做几件真相,第独一真相执意合伙人机制,现时先前有7个合伙人。况且的个做的真相是什么呢?万一不做职业的细分,很地一致的上菜用具基准没治做,只得在多种多样的的品类上,多种多样的的职业去做更大的细分。基准故障你定的,由于你是独一平台,基准是亲手很地职业里必然在的,即使我必要因平台的方法把上菜用具的基准却更的接在上空经过,同时让它生命本源优化组合起来,而故障作为平台来给你的,这是独一平台的讲法。

  第三点方法在前端先前长一定规模的的其中的一部分商户也好,不过逻辑学的作司机端也好先前沉淀出版的按照去做有雅量的的资料剖析,看一眼这条线路的价钱在什么程度上较比有理。况且的个是从工夫上来讲,多长工夫能到,像现时上海的货物、运力都能看获益,从资料的反向派生后头迷住的上菜用具,这才叫富有机智的人,富有机智的人不独表现时市亲手,但是方法派生后头的上菜用具,这是朕现时做的其中的一部分任务,感激!

  黄刚:感激你,毛宗。。胡精通安插是滴滴熄灭这块儿的运营实行,朕把名字处置的很意味,为了妙计滴滴熄灭,朕用况且独一职业来显现的。你谈谈他们这几家哪独一会在未来的的长模仿里适合独角兽标记,听听你的使出声,或许说滴滴熄灭跟逻辑学能不克不及使结合起来?滴滴熄灭可是跟邮政签了独一和约,朕都看不懂,为什么跟邮政签,不跟朕举行开幕典礼性的真相,真邮政有它的广泛分布,有它的优势,即使邮政怎地跟互联网广泛分布公司怎地绑在一同,从你的角度去解读一下。

  胡魏新:我先引见一下迪滴是独一什么保持健康?朕是比亚迪跟滴滴合资的独一真相,首假定做新能源的。

  从举行开幕典礼型的真相,包孕共享节约开展意见,现时还无到决出胜败的时辰,未来的的保持健康,包孕通敌的有利的环境是绝多的。毛精通软件是收费的,杨总那边的软件是收费的,故障说收费就严重的,或许是收费就不合错误,但很地事赚得时也在取代鼎革,终极受惠者是谁?能是朕的主要的,能是朕的客户。

  滴滴为什么邮政签,不跟平台真相去签?很地真相能是他们去决议的,朕这块儿决议的是朕要在铅直的领土吃光或完毕亲手的真相。快陆运也好,宁愿货车也好,无论如何在统统社会层面上不过取代了很多,现时朕能找到车主,能找到支线公司,这执意对联欢会产职业义的名列前茅。未来的是方法的?未来的能要放任朕其中的一部分羊叫。

  黄刚:真我觉得每独一真相都在做等值的链重行的鼎革与重构,包孕江总花了很多工夫做照片地优化组合分配额的任务,江总先前替换到第三方了,是捆绑性的上菜用具这铺地板。很地时辰长模仿无对与错,小瘤是你能不克不及把很地混合词和贯通点做出等值的,做出上在下游地都认可,同时黏度很高,一定规模的效益扩展,朕说近在咫尺有理,目前入席能到处很地职业外面,漠视做的大与小,在一定有它的等值的,仅相当多的说很地等值的还能花吗?花的方法有几种,像滴滴跟快的的合是一种花的方法,再把Uber并购了,这又是一种长模仿,现时在本钱的迫使下,或许在连接的保持健康下长多种多样的的玩法。

  接下来朕关怀独大约,现时的互联网广泛分布 逻辑学真相赚钱的长模仿,你们未来的毕竟看好哪一种长模仿?入席族长,您以为逻辑学职业赚钱的趋向,异乎寻常地互联网广泛分布工夫靠什么赚钱?

  二、互联网广泛分布工夫,靠什么赚钱?

  江镇:很地成绩很大,率先表达我其中的一部分角度,第独一角度是在柴纳,光靠长模仿举行开幕典礼一定故障行的,不朽不要怀长模仿很牛,就可以赚很多的钱,很地是一定糟的,为什么呢?由于柴纳智者很多,全部的特权市英雄所见略同。在场的真相精通来说交谈照片的交易情况,器、运作长模仿共同的参照,本年年终搞了合伙人,到4一个月的工夫的时辰迷住公司都在搞合伙人,因而说长模仿举行开幕典礼没什么重要的的真相。独特的必要注重的真相,这块儿面明显地走运的成份,我关于个人的简讯觉得在特定节日等用的仪式的工夫做特定节日等用的仪式的事,自然这是独一事后车头灯的,你做的时辰都不的知道到很地工夫准不精确,仅相当多的你亲手断定恰恰到哪个点了,你有你的资源,你有你的召唤,无论如何来说趋向是相当多的。趋向是什么呢?是回归职业的实质,你做这件真相的确能产生等值的,特殊能为朕客户产生等值的,而故障为亲手产生,很地等值的的寻求来源并故障VC或许是投资额人投表示问候多钱,必然是能在职业亲手的历程中能有好多又来,很地才是真正的等值的。

  本年以后本钱交易情况也还算较比思惟,全部的也都不去吹市量有好多,投资额额能拿好多钱,更多不过看哪一家公司能赚钱,因而在朕这块儿亦挺侥幸的,在上个月的时辰就先前有正向的又来了。在合伙人很地阶段来说蒸馏器点相异,朕现时做了十家摆布的合伙人,每家合伙人入伙了很多,都是几百万级,这是独一等值的表现,也从正面答复黄刚总说的哪样的公司能赚钱,你的长模仿到了客户哪儿去,客户觉得用了你的长模仿或许你的方法真的能加强他亲手的竞赛力,真的能加强他的赢利性,秩序它的本钱,在交易情况上赚更多的钱,他才自觉自愿投很地钱,跟你通敌,我觉得这是很重要的一件真相。

  黄刚:感激你,江。我综合其中的一部分点,光有长模仿举行开幕典礼是糟的,柴纳车头灯那么多了,一些长模仿目前能做出版,在明日就会被准备排印的书面材料。方向相反讲,万一被准备排印的书面材料的话证明你有等值的,况且的真相有等值的有都不的怕被准备排印的书面材料。况且的个机遇很重要。第三个是产生等值的。漠视你是做真相的重构,不过做迫降的单调的化,经过无产生等值的,仅相当多的省点钱,或许无过多产生等值的,你在的等值的就很弱。第四点你在做独一平台的时辰把上在下游地等值的的导向打通了,它跟你的结合度就很高。

  这四点亦朕在安置真相长模仿的时辰要去思惟的。

  江镇:万一不产生等值的,把音讯不合错误称很地事导致去做的必然赚不到钱,由于你把别的牛驱逐,结局你亲手扩大大牛,必然是你输了指不胜屈的反动,到结局家喻户晓的在上空经过革你的命。你的利息表现故障把牛驱逐,亲手扩大独特的的大牛,这是不合错误的。

  分享其中的一部分东西,我关于个人的简讯以为下倾是独一凸出的的公司。,每人都殷勤逻辑学举动。,我可以和你分享其中的一部分音讯。,这些音讯先前先前用驿马递送过。。

  率先,率先要做的执意逻辑学。,状态未来的朕不知道到的,别的人说,这能会赚得任一体积的速度。。现时通知表示问候音讯,逻辑学精通来说不见得下倾。,上年朕一向在和特快通敌。,统统市场占有率因,和别的其中的一部分通敌。上年颁发的供述是,与尤伯的较量还无完毕,因而现时无那么多的生气做逻辑学。本年又被否了一次,娶互插的事还无用完。现时交谈较比大的认识压力或许是净值利润率压力,现时在做娶熄灭互插的东西。即使滴滴先前开展适合市政补助企业,无人打败它,朕最好试图抓住现时的工夫做亲手的东西,结局更加被它收买亦挺爽的。

  黄刚:说的很合乎情理。前番我跟他们出了其中的一部分错误的劝告,适宜扶持一帮有互联网广泛分布思惟,自觉自愿求变的牛,让他们干掉另一帮老牛,你让他们互联网广泛分布化,让牛适合具有互联网广泛分布思惟的人。在牛很地角度上,朕不适宜让朕打牛,应维持使处于某种状况优质牛,这是真相陈列品。。杨总,从你的角度意见,你是什么赚钱的?

  赵阳邦:率先,我依然敬佩江。,他像独一武士同样的不休地在很地职业里举行开幕典礼。,我以为互联网广泛分布 逻辑学职业有很样独一智者,只得有又出路。

  关于什么赚钱?,朕在帮忙你适合独一搬运人,将用户连接到用户,用户和您中间的音讯相干将因,这是独一罚款的有利的环境。。另独一,就像刘的首席执行官,说互联网广泛分布是独一体积的O。,可以集成上流。现时统统城市迅速处置真相精通来说都有独一转折点又来,你可以运用互联网广泛分布来本钱缩小。,紧缩职员,或许因很地体系来变得更好真相,因而你可以赚钱,走近中间。

  黄刚:好两会。未来的的职业很重要,有真实用户的商品,故障卡车作司机。供给链闭合循环有用户召唤,如下,从很地角度意见,大资料也在末了。,称为产生的大资料,现时把大资料称为末了。无资料,就无节约等值的。,无资料从事金融活动的等值的,就不见得有更快的核分裂等值的。,我很熟人杨念的话。。况且大约中小微真相很多的城市迅速处置或许是中小微真相他们简直无音讯化的感触,但跟随互联网广泛分布和搬迁互联网广泛分布的开展,他们必要器,你能储备物质罚款的运用吗?,用得爽,同时停止划桨运用,让他适合赚钱的好器,这执意朕的打手势。,不只相当多的给他器,让他查明他不克不及分开你,你的等值的是在的。

  赵阳邦:这么快的的陆运产生了很样的器。

  黄刚:这块儿迷住的真相家都在助长开展。,柴纳逻辑学业的真正开展,有效地是独一国际环形物。。

  互联网广泛分布 逻辑学现时有独一更风趣的趋向,互联网广泛分布 逻辑学,逻辑学 互联网广泛分布,方向相反说,它更有等值的。,现时逻辑学和互联网广泛分布更有等值的。,你未来方法赚钱?

  金彪:广泛分布逻辑学与逻辑学战术,我更相似的讨论商品。逻辑学的转变先前举行了十积年。,同时始终有利可图,它仅相当多的在网上烧钱,但我以为电子书阅读器是值当的。。

  赚钱,我以为朕适宜回归统统逻辑学的实质,这是独一上菜用具职业,我以为在未来的赚钱的第一件事是高大规模的的上菜用具,,正是当你的客户有却更的上菜用具充其量的时,你才干获益却更的上菜用具。,这先前在快递职业获益了证明。,像,SF的即时性很快。。

  况且的个是说,这故障互联网广泛分布上的竞赛,这是个游玩。,田径举动的分别是,统统游玩的链子很长。,每个链子都有它的痛点,正是点击这种疾苦,朕才干赚钱。。

  第三迷住直线性从前的终极将长独一闭合循环。,这是环形模仿,本着此,朕储备物质绝对的receiver 收音机。,像,舰队,船队也在真相层面上运作。。当朕很样做的时辰,说起来,为朕的逻辑学真相或F储备物质的不独是汽车。,汽车处置没完没了统统职业的蒙受,结局一件事是储备物质朝反方向上菜用具。,它也可以在这块儿长又来点。。

  黄刚:很有意思,把揭露在深处。拉拉王,什么界说未来的的真相长模仿,赚钱的小瘤揭发是什么?

  王蒙袁:朕现时在成就的其中的一部分揭发,率先,每一件出卖都是给作司机的。,偶然吸更多,偶然是少其中的一部分。,朕有很多名列前茅要收费。,典当朕的高应用率。再说,朕有更即时的报答给作司机。,作司机即时吃光了筹款的任务。。另独一是客户端。,朕为客户储备物质逻辑学标示于图表上,这是基准化的上菜用具,朕为买方收费。。况且在逻辑学职业真蒸馏器独一很径直的保持健康,为真相储备物质从事金融活动上菜用具,投资额工夫越长,高级的的费也高级的。

  黄刚:你可以和刘上将通敌。

  王蒙袁:对啊。朕现时有多种收费长模仿。,又来较比高,规模只得比别的人小。,但朕是独一不乱的从前的。

  黄刚:说起来,你工资的费很高,人类不丢弃你,这也证明了你的等值的。。毛总,你还谈了什么赚得小瘤又来点?

  毛健:作为参事,说起来,我很困惑。,为什么朕讨论互联网广泛分布 或互联网广泛分布,我不以为这两个属性产生了转变。,我还没能领会这二者中间的相干。。

  黄刚:首相生产量了独一互联网广泛分布。,真相证明迷住的人都在互联网广泛分布上。

  毛健:对,但产物无塑造。。从我的模糊想法领会,什么因新思惟赚得逻辑学业,用新技术方法拔出机翼,可以有更大的又来租房来满足未来的,据我看来这执意我适宜做的,谁故障谁的谁,或许是谁增大了很地成绩,是2次。,3人成绩,我以为这种领会会好大约。。

  谈赚钱,据我看来说,说起来,它又回到了统统真相的素养。,你们这块儿的迷住人都要赚钱。你们目前赚的钱比我赚的多。,但更多的是未来什么赚钱,我觉得这宁自觉自愿思。

  你只是说的是Uber不过滴出,我已经是个参事,我习惯于在参事的心目中思惟这件事。。我以为这两倍并购象征无人做得罚款。,因而无人可以把它发怒。作为思惟的平台,本着适合独角兽标记平台的预述。,这是我的角度,互不情感的方程式,因而必然是矮树丛烧钱。另独一是替换本钱。,现时它亲手的市平台很热,你为什么要用它?无替换本钱。每人都知道到这大约。,我不克不及再电子书阅读器它,这执意为什么要合的思考。,它无独角兽标记种质,当你起源的时辰,你无。但我以为另独一是可用的的。,它是什么?拼车有空。为什么?由于你偶然发现很多人,用户端完毕后,拼车的能性会更大。,在这场合容许用户赚更多的钱。。我仅仅赚钱使租房和出卖婚配,而故障婚配汽车和出卖,由于你无十足的寻求来源,重制平台,正是在你亲手的内心方法才干让作司机赚钱。,万一你挣钱,正是作司机赚钱,你才干赚钱。。我下期节目预告更多,更相似的讨论租房和陆运。

  黄刚:感激你,毛宗。,这是独一绝重要的角度。,劣等的婚配漂泊,拼车都不的错,或一段时间出卖,让卡车作司机带更多的卡车作司机,他们有独一整数的。,熟人节约,你为什么需要的东西很地平台?。再说,柴纳的集中卡车作司机都是由城乡迫使的。,文化程度不高。精通看得很深,给朕很大的启发。胡总,你只得总结我而故障我。

  胡魏新:据我看来是从两个平台动身的。,它即使电子书阅读器超越万亿的元,或许这是个好主意。,我以为这会回到真相的实质。。朕方法才干持续下,朕发怒了这笔钱,结局一张脸的等值的是什么?朕做了什么?在上空经过是在上空经过的资料,包孕矮树丛的退出,在上空经过也能是,但朕一向在处置很地成绩。,这是偷懒。即使朕在很地平台上付了好多钱?,你得好多钱?,现时朕回到思惟,VC什么归结为思惟,什么赚未来的进项,这能是朕现时在思惟的成绩。。

  黄刚:感激你,胡。,工夫相干的圆桌在目录的末了。,每个年纪较大的都非常了我以前的的要求。,每个策士都是因为运算符,从长模仿举行开幕典礼,以你赚钱的方法举行深刻开掘,这块儿的老兵能很上瘾。,真的很难吐露真情。,朕估计在第4城市散布会有更多的火花。。

  编者注:第三届柴纳城市迅速处置最高级会议将有更多嘉宾连接,敬请以为会产生!

  寻求来源:逻辑学指闻

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